5 + 1 nejčastějších chyb při prodeji nemovitosti (a jak se jim vyhnout)

13 Zář, 2025

Prodej nemovitosti je jeden z největších obchodů, do kterého se člověk během života pustí. Bohužel právě proto se u něj často opakují chyby, které mohou stát nejen čas a nervy, ale i statisíce korun. Připravil jsem si pro Vás přehled těch nejčastějších a tipy, jak se jim vyhnout.

1. Nerealistická cena nemovitosti

Stanovení správné ceny je naprostý základ. Často se ale stává, že prodávající určí cenu podle vlastního pocitu, sousedovy rady nebo částky, kterou potřebují na koupi další nemovitosti. Výsledek? Dům nebo byt se neprodává, inzerát „leží“ měsíce na portálech a nakonec je nutné cenu postupně snižovat – což u některých zájemců vyvolává nedůvěru nebo pocit příležitosti požadovat další slevu. Prodávající tak nakonec prodá za mnohem menší částku, než kdyby na začátku prodeje nastavil cenu nemovitosti správně.

✅ Řešení: Cenu je potřeba stanovit hned na začátku podle reálných dat – tedy aktuálních tržních nabídek, skutečně prodaných nemovitostí v okolí a dalších nástrojů. S tímto Vám pomůže zkušený realitní makléř, který má přístup k datům a zná lokální trh.

2. Špatná prezentace nemovitosti

První dojem rozhoduje – a v online inzerci to platí dvojnásob. Tmavé fotky z mobilu, nepřipravený interiér nebo chybějící půdorys dokážou odradit i ty nejvážnější zájemce.

✅ Řešení: Profesionální focení, video prohlídka, půdorysy nebo dokonce homestaging výrazně zvyšují atraktivitu nabídky. Dobrá prezentace nemovitost přiláká mnohem více zájemců a díky tomu prodá rychleji a často i za vyšší cenu.

Věděli jste, že…

… ne nadarmo se říká, že lidé kupují očima? Rozostřené a nekvalitní fotografie z mobilu často ukazují nemovitost v horším světle, než ve skutečnosti je.

3. Chybějící příprava

Mnoho prodávajících nemá připravené všechny potřebné dokumenty – například list vlastnictví, kolaudační rozhodnutí, PENB (průkaz energetické náročnosti budovy), nebo má jejich nemovitost právní či technické vady, které před prodejem zapomněli vyřešit. Výsledek? Zbytečné průtahy, zpoždění podpisu smluv, hrozící pokuty nebo dokonce ztráta vážného kupce.

✅ Řešení: Technicko-právní stav a veškerou dokumentaci je ideální připravit ještě před zveřejněním inzerátu. Zkušený makléř ví, co je potřeba a pomůže vše obstarat včas.

4. Nedostatečná komunikace se zájemci

Zájemci volají, ale prodávající telefon nezvedá, protože je zrovna v práci nebo u lékaře. Na e-maily odpovídá až za několik dní. Výsledek? Zájemce mezitím najde jinou nemovitost a obchod padá.

✅ Řešení: Rychlá a jasná komunikace je klíčová. Zájemci očekávají zpětnou vazbu ideálně v řádu hodin, ne dnů. Makléř má na starosti veškerou komunikaci a reaguje i mimo běžnou pracovní dobu, aby se žádný vážný zájemce neztratil.

Věděli jste, že…

… pro prodej každé nemovitosti je klíčových několik prvních dnů po vložení na inzertní servery? V tuto dobu volá nejvíce zájemců, Vaše nemovitost je žhavou novinkou, a proto je potřeba tento zájem využít na maximum.

5. Špatné smlouvy a právní servis

„Stáhneme si smlouvu z internetu a ušetříme“ – to je častá, ale velmi riskantní představa. Nevhodně připravená smlouva může vést k problémům s vlastnictvím, financemi nebo dokonce ke ztrátě nemovitosti a soudním sporům.

✅ Řešení: Profesionální smlouvy a právní servis chrání prodávajícího i kupujícího. Dobře nastavené smlouvy jasně stanoví podmínky, zajišťují bezpečnou úschovu financí a minimalizují rizika podvodu.

Bonus: 6. Prodej pod vlivem emocí

Nemovitost není jen stavba – pro většinu z nás je to domov plný vzpomínek. A právě proto se do prodeje často promítají emoce. Prodávající si cenu nastaví podle toho, „co do domu vložili“ nebo jak moc pro ně místo znamená, ne podle toho, co je ochoten zaplatit kupující. Emoce ale mohou ovlivnit i vyjednávání – například když prodávající pod tlakem zájemce a emocí kývne na kupní cenu nebo podmínku, která je pro něj zcela zjevně nevýhodná. Výsledkem pak často bývá nižší konečná cena.

✅ Řešení: Na prodej je potřeba se dívat racionálně, s nadhledem a odstupem. Realitní makléř je nezávislá třetí strana, která dokáže odfiltrovat emoce a vyjednávat čistě na základě faktů a dat. Díky tomu se prodávající vyhne unáhleným rozhodnutím a obchod proběhne efektivně a výhodně.

Jak prodat nemovitost bez chyb?

Prodej nemovitosti není jen o tom nafotit byt a dát inzerát na internet. Je to komplexní proces, kde každá chyba může stát spoustu času a peněz. Proto se vyplatí mít po svém boku odborníka, který dokáže chybám předejít a provést Vás celým procesem bezpečně a s jistotou.

Chcete mít jistotu, že se těmto chybám vyhnete? Napište mi a domluvte si nezávaznou konzultaci zdarma.

Realitní makléř pomáhá při prodeji nemovitostí.

Jsem Michal Nepodal – realitní makléř a investor s profesní minulostí u Policie ČR a v oboru programování. Ke každému klientovi přistupuji individuálně, s respektem, pečlivostí a upřímnou snahou skutečně pomoci. Nejde mi pouze o uzavření obchodu, ale především o vybudování důvěry a nalezení cesty, která bude pro klienta nejvýhodnější.

Celý život pomáhám lidem a rád pomohu i Vám.

Chci konzultaci zdarma

