Získat ocenění makléře měsíce v rámci kanceláře RE/MAX G8 Plzeň je pro mě obrovská radost, ale zároveň hlavně potvrzení, že poctivá práce, důslednost a maximální péče o klienty mají smysl.
Za každým prodaným bytem, domem nebo pozemkem totiž není jen podpis smlouvy a zveřejněný inzerát. Je za tím spousta práce, příprav, marketingu a detailů, které často rozhodují o tom nejdůležitějším – za kolik a jak rychle se nemovitost prodá.
A právě proto jsem se rozhodl napsat tento článek. Protože kvalitní prezentace nemovitosti dnes není „něco navíc“. Je to naprostý základ. Přesto stále vídám obrovské množství inzerátů, kde tomu tak bohužel není.
Vaše nemovitost si přitom zaslouží maximum.
Profesionální fotografie nejsou luxus. Jsou základ.
Fotografie jsou první věc, kterou potenciální kupující uvidí. A často během několika vteřin rozhodnou o tom, jestli si člověk nemovitost vůbec rozklikne. Přesto se stále setkávám s inzeráty focenými na mobilní telefon, ve špatném světle, s křivými liniemi nebo neuklizeným interiérem.
Považuji to za obrovskou škodu – a hlavně nefér vůči klientovi.
Pokud člověk prodává nemovitost za miliony korun a platí si službu realitního makléře, měl by automaticky dostat profesionální prezentaci. Ne kompromisy a šetření na nesprávném místě.
Proto u každé nemovitosti spolupracuji s profesionálním fotografem a dbám na to, aby fotografie zaujaly, působily přirozeně, ukázaly prostor v tom nejlepším světle, ale zároveň odpovídaly realitě.
Protože kvalitní fotografie nejsou jen hezké obrázky. Pomáhají přivést více zájemců – a často i zvýšit prodejní cenu.
Záběry z dronu ukážou to, co běžné fotografie nedokážou
U nemovitostí není důležitý jen samotný interiér, ale i jejich okolí. A právě tam mají obrovský význam záběry z dronu. Přesto je mnoho makléřů vůbec neřeší, nebo je používají jen výjimečně.
Přitom letecké fotografie a videa dokážou mnohem lépe ukázat:
Umístění a polohu nemovitosti
Velikost pozemku
Okolí nemovitosti
Celkový charakter lokality
Kupující si díky tomu mnohem lépe představí, kde bude skutečně bydlet. Záběry z dronu mají navíc obrovský význam hlavně u rodinných domů, pozemků nebo nemovitostí v zajímavé lokalitě, kde je okolí často jednou z největších předností celé nabídky.
Proto jsou u mě letecké záběry běžnou součástí prezentace. Protože kvalitní prezentace není jen o samotné nemovitosti. Je i o místě, ve kterém se nachází.
Video prohlídka vyvolá emoce, které fotografie nezvládnou
Fotografie jsou důležité. Video ale dokáže něco navíc. Dokáže vytvořit atmosféru. Kupující si díky němu umí mnohem lépe představit prostor, světlo, dispozici i celkový pocit z nemovitosti. A právě emoce často rozhodují o tom, jestli si člověk řekne: „Tady bych si dokázal představit bydlet.“
Přesto video prohlídky stále dělá jen malé procento makléřů. U mě jsou přitom samozřejmostí.
Protože čím lépe nemovitost představím, tím větší procento zájemců zaujme.
Půdorysy, které mají skutečně smysl
Další věc, která v mnoha inzerátech chybí nebo bývá nedostatečná, jsou půdorysy. Přitom právě ty často pomáhají kupujícímu rozhodnout, jestli má pro něj nemovitost vůbec smysl. Nestačí jen jednoduchý náčrt místností.
Proto ke svým zakázkám připravuji 2D i 3D půdorysy a zároveň do nich přidávám přesné rozměry jednotlivých místností.
Kupující tak přesně vidí, jestli se mu do obýváku vejde sedačka, kam umístí jídelní stůl nebo jak velká je skutečně ložnice. Možná to zní jako detail. Ve skutečnosti to ale lidem výrazně pomáhá v rozhodování.
Vizualizace pomáhají vidět potenciál
Ne každá nemovitost je po rekonstrukci. A to je naprosto v pořádku. Mnoho lidí si ale nedokáže představit, jak by mohl prostor vypadat po úpravách.
Právě proto u některých nemovitostí připravuji také vizualizace. Díky nim si zájemci mnohem snáz představí potenciál prostoru a často zjistí, že někdy stačí jen pár úprav a z bytu nebo domu může být opravdu krásné bydlení.
Kvalitní popis prodává
Popis typu „Prodám byt 3+1, dobrá lokalita“ opravdu nestačí. Kvalitní popis totiž prodává.
Kupující potřebuje získat maximum informací o samotné nemovitosti, technickém stavu, lokalitě, občanské vybavenosti, dopravě i o tom, jak se v daném místě vlastně žije.
Proto si dávám záležet i na textech. Dobrý popis totiž nepředává jen informace. Pomáhá lidem představit si jejich budoucí život v dané nemovitosti. A právě to je při rozhodování často klíčové.
✅ Takhle ano
❌ Takhle ne
Každá nemovitost má vlastní webovou stránku
Každá mnou prodávaná nemovitost má vlastní stránku na mém webu, kde zájemci najdou fotografie, video, půdorysy, vizualizace, kompletní informace i všechny důležité podklady pěkně na jednom místě.
Kupující tak nemusí složitě dohledávat informace na více místech a celý proces je pro něj mnohem přehlednější.
Podívejte se na příklady prezentací:
Byt 4+1 po rekonstrukci v Bezdědovicích u Blatné
Moderní a prostorný byt po kompletní rekonstrukci nabízí komfortní bydlení s podlahovým vytápěním, lodžií a nadstandardním zázemím v podobě garáže, sklepa i dílny.
Byt 3+1 ve Strakonicích v blízkosti centra
Bydlení v centru města, ale zároveň dostatek klidu a kousek do přírody. To vše je tento byt nacházející se v těsné blízkosti Velkého náměstí ve Strakonicích.
Prezentací to nekončí. Důležitý je i marketing.
Mnoho lidí si myslí, že práce makléře spočívá hlavně ve zveřejnění inzerátu. Jenže tam podle mě práce teprve začíná. Nestačí jen vložit nemovitost na realitní servery a čekat.
Proto aktivně pracuji s databází poptávajících, oslovuji potenciální zájemce ještě před zveřejněním, využívám sociální sítě, reels, cílenou reklamu, remarketing, offline propagaci i aktivní vyhledávání kupujících.
Díky tomu často dokážu najít vážné zájemce výrazně rychleji.
A někdy mám potenciální kupce ještě dřív, než jde nemovitost vůbec do inzerce.
Například pro tento byt jsem měl vytipovaného potenciálního kupce už 14 dní před zveřejněním inzerátu. Díky tomu byl celý proces rychlejší, což je důležité především tam, kde jde o čas.
Lepší prezentace může znamenat lepší prodejní cenu
Možná si někdo řekne, že jsou to jen detaily. Ve skutečnosti ale právě detaily často rozhodují o tom, kolik zájemců se ozve, jak rychle se nemovitost prodá a za jakou cenu.
Kvalitní prezentace totiž nevytváří jen hezčí inzerát. Vytváří vyšší hodnotu v očích kupujících.
A pokud prodáváte jednu z největších životních investic, neměli byste se spokojit s průměrem. Vaše nemovitost si zaslouží maximum.
Pokud si nevíte rady s prodejem vaší nemovitosti, kontaktujte mě. Odhad ceny nemovitosti i konzultace jsou zdarma.
Jsem Michal Nepodal
Osm let jsem sloužil jako policista PČR na Blatensku a Strakonicku, poté jsem se naučil programovat a pracoval jako Software developer pro české i zahraniční firmy. Dnes chráním váš majetek i peníze jako realitní makléř. Profesionálně, lidsky a s důrazem na bezpečí.
Celý život pomáhám lidem a rád pomohu i vám.
Zajímá vás jakou hodnotu má vaše nemovitost?
Odhad ceny a konzultace je zdarma – bez podmínek, za každé situace.
Vyplňte formulář níže nebo mi zavolejte. Společně najdeme tu nejlepší cestu.
